陕西格力空调

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    格力发布捷报:双11销售超34亿 同比增长近一倍
    来源:admin     2016-11-19

    2016年格力双11当天捷报频传:10分钟,1个亿!30分钟,2个亿!8小时,5个亿!其中格力空调当天销售约7亿,约是去年销售额的两倍,高居家电行业同类产品销售榜首。 

    在天猫双11当天空调热销产品排行榜中,格力空调牢牢占据第一名的位置,其空调行业老大的地位无人能撼。此外,大松生活电器、晶弘冰箱也有不俗的市场表现,仅京东平台,双11当天累计销售超2000万。

    据统计,双11期间,格力线上线下累计销售额突破34亿,比去年同期增长近一倍。

    在家电传统销售的淡季,格力在短短11天,就取得如此靓丽的成绩,绝非偶然。据业内人士分析,格力全国联动掀起的直销风暴,以品质直销、创新服务为主题,赢得了消费者的心。

    品质直销:不以淘汰品当爆品

    112009年淘宝商城(天猫)的一次促销活动已衍变成今天全国的购物狂欢节。在过去的7年间,人们的消费理念也在发生着转变,从“下单狂欢,货到后悔”到如今的“认真购物,买点好的”,消费升级非常明显,消费者不再只是关注价格,而是更多的关注产品品质。

    以产品品质著称的格力,早已敏锐地捕捉到这一市场动向。在此次双11活动中,格力更是针对当前网购存在的种种乱象,大力倡导“品质消费”,并公开承诺不以淘汰产品当爆品忽悠消费者!其供应市场的格力、晶弘、大松三大品牌的家电产品都是市场主流热销产品,都是具有节能、健康、智能等特点以及鲜明的个性化特征和时尚气息,并深受消费者欢迎的产品。

    创新服务:首推全国线上、线下联动 

    创新一:首创多样化空间的联动营销模式,满足不同消费者的购物需求。

    格力电器董事长兼总裁董明珠日前在接受央视专访时表示,为了避免“供不应求”的局面,今年11,格力可谓是做足了充分的准备,携旗下格力、晶弘、大松三大品牌,百款精品以及数十款新品悉数亮相三大电商平台:格力商城、格力京东、格力天猫,其中,格力京东、格力天猫提前一个多月备货10个亿。不仅以工厂价格直销,有各式各样的减免活动,如预售优惠、满额减免等方式让利消费者,更是将品质与服务放在了第一位。    

    据了解,从111日起,格力电器就正式开启“品质直销”盛宴,打通线上线下购物空间,形成“30000家专卖店、大卖场、工厂巡展、官方商城、风尚电视购物”的多样化联动购物空间,实现线上下同款同价,充分满足不同年龄段、不同购物习惯和不同购物需求的消费者的需要。

    创新二:独创全新“O2O购物模式”,地图导航+格力商城二维码

    为了给消费者提供更方便、快捷的购物体验,格力电器还特地与百度地图展开合作,将全国30000多家专卖店与地图的导航功能整合到一起,并生成一个全球独一无二的专卖店导航二维码,消费者无论身处何方,只要用手机扫描这个二维码,手机屏幕上就会立即显示周边几公里范围内的格力专卖店,并引导消费者前往最近的专卖店。不仅如此,消费者只要点击下方的banner条,还可立即了解专卖店的产品信息、照片及促销政策,极大地方便了消费者。活动开始后,这个二维码将和格力商城二维码登陆电视屏幕、报刊杂志、互联网新闻客户端、户外LED以及全国数万个楼宇电梯间,帮助消费者一键开启无忧购物。

    创新三、依托大数据科学供货,实现“千店千面”,满足个性化消费需求。

    此次格力直销风暴创造性地采取售前把控手段:通过大数据分析,在充分洞察消费者对家电产品需求的基础上,实施有针对性的产品供货,实现千店千面,将消费者需要的产品送到家门口,就近服务区域消费者的个性化需求。同时,消费者还可通过活动现场物料展示和现场讲解、体验,零距离体验格力产品,满足需求再下单,避免冲动消费。

    创新四、创造“即发即售、即买即享”的乐购服务,无需等待。

    此次格力双11活动一经发布,即从111日起便可现货供应,消费者无需等待,即买即刻享有。

    格力的销售渠道正在发生变化,线上线下同步发展。作为制造业的代表,格力电器董事长兼总裁董明珠在接受央视专访时坦言,制造业离不开渠道,电商的出现开启了一个新的时代,促使制造业改变,销售模式的改变。如今,格力电器线上、线下同步发展,加之格力对于创新和品质的执着追求,家电行业新的商业环境已经形成气候。